Submitted by c.protet on Thu, 03/23/2023 - 16:31

Vous souhaitez vous professionnaliser et devenir ingénieur commercial en entreprise ?

Vous désirez intervenir sur des cycles complexes de commercialisation, faisant appel à des compétences plurielles et des relations avec des acteurs pluridisciplinaire ?

Découvrez notre bac+5 Manager en Ingénierie d'Affaires !

MANAGER EN INGÉNIERIE D'AFFAIRES

Objectifs :

Professionnaliser des ingénieurs d’affaires (H/F) en entreprise, intervenant sur des cycles complexes de commercialisation, faisant appel à des compétences plurielles et des relations avec des acteurs pluridisciplinaires.

Métiers et perspectives professionnelles :

- Responsable commercial
- Ingénieur d'affaires
- Chef de projet
- Responsable comptes-clé
- Responsable du développement

Public et pré-requis :

- Bac+3 validé
- Capacité relationnelle
- Potentiel commercial
- Goût pour la pluridisciplinarité
- Flexibilité
- Adaptabilité
- Sens du résultat
- Talent de  "développeur" 

Modalités de l'alternance :

75 % du temps passé en entreprise et 25 % en formation.

Modalités pédagogiques :

Cours assurés par des professionnels experts, alternant théorie et pratique professionnelle.
Pédagogie individualisée et recours à des méthodes de pédagogie inversée. Cours individualisés en e-learning. Espace numérique de travail « Ma formation accessible 100 % à distance ». Séminaires d’intégration, pratiques innovantes, gaming, recours au mode-projet et aux travaux en groupe. Coaching individualisé à l’atteinte de la performance.

Programme (910h) :

Management de l'information et des réseaux stratégiques

  • Conduite d'une démarche d'intelligence économique et stratégique
  • Stratégie d'entreprise, diagnostic et veille stratégique
  • Constitution et animation de réseaux porteurs d'affaires et de partenariats

Élaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes à haute valeur ajoutée

  • Définition de la stratégie de pénétration des nouveaux marchés 
  • Gestion d'un portefeuille grand compte
  • Développement d'une nouvelle activités, réglementations juridiques et financières
  • Conception de produits et services innovants en intégrant les outils digitaux

Qualification, conception et négociation de solutions commerciales complexes

  • Élaboration d'offre commerciale et technique sur-mesure argumentée et porteuse de valeur ajoutée
  • Contractualisation d'une proposition commerciales sur des cycles longs de réalisation 
  • Négociation d'affaires complexes dans un environnement difficile et/ou interculturel

Pilotage des projets de développement complexes multi-acteurs

  • Supervision de la mise en oeuvre, du suivi et de l'évaluation de l'affaire
  • Management d'équipes internes et contributeurs externes impliqués dans la conduite de l'affaire
  • Management interculturel et développement du leadership

Modalités d'évaluation :

Validation totale ou partielle par bloc de compétences (études de cas finales écrites ou orales et/ou contrôle continu, gestion de projet en groupe), mémoire professionnel et soutenance orale devant jury. En cas de certification partielle, le candidat dispose de 5 ans pour valider totalement le diplôme.

Diplôme et validation :

Diplôme reconnu par l’état de Manager en ingénierie d’affaires, inscrit au RNCP niveau 7 n° 35164 (Arrêté du 16/12/20) équivalent Master 2. CCI Paris Île de France Sup de V.

Statut et financement :

Gratuité pour l’alternant en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation. Pour connaître les aides et autres modalités de financement, consultez notre site internet.

Procédures d'admission et délais d'accès :

Recrutement toute l’année pour des rentrées effectives entre septembre et novembre.
Admissibilité sur dossier, entretien et test du niveau d’anglais pour suivre les interventions en langues étrangères. Admission définitive conditionnée à la signature d’un contrat en alternance ou la mobilisation d’un financement (selon statut).
Accompagnement des candidats admissibles pour la recherche d’une entreprise en alternance.

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